プレジデント ２００５年１０月３日

ＰＲＥＳＩＤＥＮＴ

２００５年１０月３日発行　

第四三巻　第一九号

発行人：藤原昭広

編集人：長坂嘉昭

発行所：プレジデント社

雑誌コード：２７６５１－１０／３

ＣＯＮＴＥＮＴＳ

【特　集】「営業マン」革命

ノルマも利益も楽しみながら達成する法、教えます

日本電産・永守重信「君は死んだノラ猫を売れるか？」

連結１兆円に向け、社員は慢心と驕りの「ユニクロ慣性」を断絶せよ

ユニクロ・柳井　正「売上・利益３倍社員に変身する法」

トップ営業が目覚めた「６つのきっかけ」分析！　●神田昌典

▼きっかけは（１）顧客との出会い　（２）転勤……　トップを取るまでの時間は

▼セールスの手法は　師匠とどうめぐり合うか　失敗からの復活方法……　ほか

１１人を直撃！　売れない時期をどう過ごしたか

　（１）ヤナセ・関本真嗣――――――――――――念願の「ベンツ日本一」達成を支えた２人の鬼の叱責

　（２）みずほ銀行・林　克実――――――――――失意の北海道転勤を逆転ホームランにした「粘る力」

　（３）リトル・ニューヨーク・吉田かおり――――数字を読み始めたら銀座ＯＬの気持ちが掴めた

　（４）グラクソ・スミスクライン・三好哲紀―――医師同士のつながりに気づき支店ベスト５に大躍進

　（５）住友不動産・石山　朗――――――――――転職後の低迷時代を吹っ切った「こつこつ日記」の底力

　（６）太陽生命保険・山口芳子―――――――――「断れたら次の家」の境地がトップの座をもたらす

　（７）リクルート・橋本佳子――――――――――口下手営業レディを表彰台に上がらせた「聞く技術」

　（８）ルネサス販売・花田泰成―――――――――「俺に買わせりゃ日本一！」元辣腕バイヤーが辿り着いた確信

　（９）ハウス食品・西村正徳――――――――――「社長賞男」はなぜ、値引き合戦から脱却できたのか

（１０）ガリバー・大野　正―――――――――――成績最下位からトップへ。３冊のメモに書いた「魔法の言葉」

（１１）４℃・近藤和恵―――――――――――――ダメ販売員から「再建請負娘」の契機は店長の一言

２週間で改造！　「顧客の反応」はどう変わったか

ホンダプリモ東総・村上　龍――――――無気力男が「売り上げ２３０％」を果たすまで●村上龍／大久保政彦

ＩＮＡＸ銀座店・伊藤圭子ほか―――――「第一印象力」で箱入り娘がいきなり最高数字を記録●田中義厚

レッスン７５分！「ノルマ未達」の悩みを一挙解決　●大宮冬洋

▼「売り込み下手」社会保険労務士――――――欠点を「福耳コンセプト」で突破した

▼「一人相撲」住宅販社支店長――――――――「ビール会議」で冷めた部下の心に火がついた

▼「戦略迷走」工務店二代目―――――――――「ライフスタイルを売る」原点回帰で３棟成約へ

▼「電話苦手」広告営業マン―――――――――「俺は俳優作戦」でアポイント不安を克服、ほか

大量集客の秘訣「変形フロアと御用聞き」の心理学　●樽谷哲也

企画書、人脈づくり……「ケータイ」なんでも仕事術　●西村　晃

商談前にクロージング！「ブログ雑談力」をつけろ　●山崎将志

メールの誤送信、ウイニーから漏洩……部下の事故でも昇進に赤信号

謹慎３カ月、減棒２０万！？「個人情報漏洩」の事件簿　●樽谷哲也

元税理士の生保マン、元商社マンの工務店はいかに業界常識を覆したのか

「販売経験ゼロ」が世界のＭＶＰを掴み取った理由　●岡村繁雄

【ビジネススクール流知的武装講座（１３３）】

日本留学組の起業相次ぐ！「北京・ソフト産業」の脈動　●関　満博

【河合　薫のストレス予報（３１）】

管理職失格の烙印 

短期集中連載　 第三回　亡国の指導者、世界を知らず

戦後六〇年と日本人　●飯塚真玄

日露戦争、太平洋戦争、そして現在。我々はどこへ向かおうとしているのか 

企業の活路  （１）

「営業利益率１０％」は世界のエクセレント・カンパニーとなる最低条件だ

松下電器産業　「中村改革」はトヨタを超えられるか　●長田貴仁

【情報スクランブル】

［ニュースファイル］

●明治安田「不払いＱ＆Ａ」に金融庁が激怒

●「ＴＢＳ　ｖｓ　村上ファンド」

　攻防の行方

［気なカラダ入門（３４）］

　うつ病　●松井宏夫

［マーケットの読み方（３３）］

ウォームビズ、クールビズの２倍の経済効果は本当か　●吉田彰男

教育シリーズ  第１７弾　公教育を捨て「横浜山手中華学校」に進学を決断した親の本音とは

「二割は日本人生徒」中華学校の過熱人気　●藤原智美

【クローズアップニッポン　（３４）】

ジーコ　

名選手が本物の監督になる日　●文・福井盛太／撮影・ジジ

連載　わがジャーナリズムの総決算　第一七回

権力の正体　首相を動かす“裏の首領”たち　●田原総一朗

連載　私が見た「日本株式会社」の喜怒哀楽　第一七回

サラリーマン黄金時代　「万年Ｂクラス」脱出作戦　●江坂　彰

連載　○第５９回　―――連続試合出場にこだわる理由

挑戦！　松井秀喜の「大リーグ日記」　●松下茂典

【ハーバード式仕事の道具箱（８３）】

新任マネジャーを最短で職場に馴染ませる法　●ローレン・Ｋ・ジョンソン 

【職場の心理学（１３１）】

「いかにも型」「内秘め型」タイプ別マネジメント　●大塚雅樹

【仕事に使える技術の話（３５）】

廃プラ油化装置　●中野不二男

地球百景（４７）「ダナキル族の娘」　撮影・文●野町和嘉

人間邂逅　○「私をゴルフに連れてって」　●石坂信也／森　正文

男の逸品［紳士のこだわり］（１１０）左とん平　女房のありがたみを知る「時計」

人に教えたくない店（３２５）松木安太郎

本の時間　著者インタビュー　○『情熱と感動の仕事術』　●永末春美

新刊書評　○折口雅博　著『「プロ経営者」の条件』

世の中の読み方　○「改革か停帯か」、力ずくの小泉二元論を支持する心理とは　●香山リカ

経営者の一冊　○野中郁次郎　他　著『戦略の本質』　●ユニ・チャーム・高原慶一朗会長

プレジデント言行録

エディターズノート 

【特別企画】

ファッション特集／小物の威力

プレジデント　ＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ　＆　ＥＸＰＲＥＳＳ

CQ 2005年１０月号

アマチュア無線の専門誌

ＣＱ　ｈａｍ　ｒａｄｉｏ　１０月号

平成１７年１０月１日発行

第６０巻　第１０号　通巻７１２号

発行人：増田久喜

編集人：櫻田洋一

発行所：ＣＱ出版　株式会社

雑　　誌：０４２０７－１０

ＩＳＳＮ：０００７－８９６４

ＣＯＮＴＥＮＴＳ

国内最大のアマチュア無線フェスティバル

ハムフェア２００５総力取材………編集部

【特　集】

誌上再現！　本誌主催

ハムフェア特別セミナー

無線機のプレスティージ

コリンズＳ－Ｌｉｎｅの魅力………ＪＡ１ＡＵＧ／ＪＨ１ＴＫＸ　海老沢 徹

ロギング・ソフトの定番

ハムログ入門塾 ～ハムフェア・バージョン～　………ＪＧ１ＭＯＵ　浜田 博，ＪＲ１ＤＴＮ　佐藤 哲，ＪＦ１ＲＷＺ　岡村 潤一

電波障害対策基礎講座

コモン・モード電圧源に着目した電波障害対策………ＪＪ１ＶＫＬ　原岡　充

１アマ，２アマの国家試験にチャレンジしてみよう！

上級ハム国家試験の勘所………ＪＡ１ＭＫＳ　野口 幸雄

【特別企画】

ＨＦオールバンド・エキサイタの製作………ＪＡ１ＷＥＫ　出雲 健三

カラーで見るＨＦオールバンド・エキサイタ

ＨＦオールバンド・エキサイタの製作

■最新情報＆コラム

　第１回　世界アマチュア無線非常通信会議（下）………日本アマチュア無線連盟　国際課

　ロングターム・レポート　ＦＴ　ＤＸ　９０００Ｄ　Ｖｏｌ．１………ＪＦ１０ＣＱ　三宅 広幸

　ユーザー・レポート

　Ｈｅｉｌ　Ｓｏｕｎｄ　ＰＲ－４０………ＷＢ６Ｚ　古谷 俊彦

　５Ｘ１Ｂ，５Ｘ１Ｗ運用レポート　アフリカ・ウガンダからＱＲＶ！………ＪＡ１ＤＯＴ　小林 久人

　ペディションデー・レポート………ＪＧ１ＫＴＣ　高尾 義則

　アクティビティー・レポート

　　　フィールドデー・コンテスト奮戦記………ＪＥ１ＳＣＪ　吉田 卓斗

　　　全国生徒交流大会………ＪＩ１ＴＪＪ　石谷 優行

　新製品情報

　ＦＲＯＭ　Ｕ．Ｓ．Ａ．………ＪＥ１ＨＹＲ　井端 一雅

■テクニカル・セクション

　４３０＆１２００ＭＨｚグローバル・ワイド・アンテナ………ＪＪ１０ＡＬ後藤 暢嘉

　ゲームボーイアドバンス用モールス練習ソフト“ＣＷＴＡ”………ＪＲ４ＱＰＶ　横林　武

　モールス練習ＣＷＴＡ（ダウンロード）ｚｉｐ

　２ＳＫ１２５を使ったクワッド・ミキサーの実験………ＪＡ５ＦＦＪ　沢村　健

■連載

　新連載　解説・電波とアンテナ　第１回　

　　　電波とはどんなものか………ＪＲ１ＸＥＶ　吉本 猛夫

　新連載　１・２アマ国試実力養成講座　第１回

　　　無線工学の基礎………ＪＨ１ＶＩＹ　吉川 忠久

　ハムログ入門塾　第５回　

　　　ハムログを使ってみよう………ＪＲ１ＤＴＮ　佐藤　哲　

　　　　　　　　　　　　　　　　　ＪＦ１ＲＷＺ　岡村 潤一　

　　　　　　　　　　　　　　　　　ＪＦ１ＭＯＵ　浜田　博

　新ＤＸ通信入門　第１０回

　　　ＤＸ通信の無線設備………ＪＥ２ＨＣＪ　杉本 芳浩

　新連載　真空管で遊ぼう　

　　　やさしい単球アンプの製作（１）………ＪＡ１ＡＭＨ　高田 継男

　快適無線研究所

　　　ノイズ対策研究室　●ＥＭＣ専門家の認識………ＪＪ１ＶＫＬ　原岡　充

　マイクロフォン博物館

　　　（１０）ハイエンド・ダイナミック・マイク………ＪＡ１ＣＥＢ　橋本 浩一

　読者の製作実験室

■ＤＸ　Ｗｏｒｌｄ

　ＤＸ　Ｎｅｗｓ　／ＤＸなんでも辞典………ＪＫ１０ＰＬ　小野 彰彦

　ＡＰＤＸＣ（国際ＤＸコンベンション）紹介

　ＤＸ　Ｄｉｇｅｓｔ………ＪＡ１ＡＤＮ　井原　昇

　ＱＳＬ　Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ………７Ｋ４ＱＯＫ　中村　肇

　ＤＸｅｒのための近着ＱＳＬ情報………ＪＩ１ＣＹＸ　太田 伸一

　読者からのＤＸレポート

　実用ＱＳＯ英会話

　　　実用ＱＳＯに役立つ表現………ＷＢ６Ｚ　古谷 俊彦

■インフォメーション

　アワード・ハンティング………ＣＱハムラジオ アワードチーム

　コンテスト………ＪＨφＮＺＮ　菅沼 拓夫

　海外コンテスト規約………ＪＨφＮＺＮ　菅沼 拓夫　

　　　　　　　　　　　　　７Ｊ４ＩＯＵ　出島 久己

　国内コンテスト規約………ＪＫ２ＸＸＫ　戸根 伸剛

　ＣＱ情報室

　全国市町村情報………ＪＦ１ＣＯＲ　阿部 芳雄

　養成課程講習会案内

　第１級／第２級／第３級／第４級アマチュア無線　国家試験案内

■マンスリー・レポート

　Ｄ－ＳＴＡＲ　Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ

　　　ハムフェア２００５　Ｄ－ＳＴＡＲデモショー　………ＪＡ３ＶＡＰ水島 章広

　ＱＲＰ通信………ＪＡＲＬ　ＱＲＰクラブ

　Ａｂｏｕｔ　ＶＨＦ………ＪＡ１ＡＮ　原　昌三

　Ｖ／Ｕ情報

　　　５０ＭＨｚ………編集部

　　　１４４ＭＨｚ………ＪＩ６ＨＯＣ　香月 博一

　　　４３０ＭＨｚ………ＪＲ３ＭＩＸ　田路 弘之

　　　１２００ＭＨｚ………ＪＮ１ＮＡＡ　北川 隆之

　マイクロウェーブ・ニュース………ＪＧ１ＱＧＦ　種村 陽亜

　衛星通信情報………ＪＮ１ＧＫＺ　新井 雅裕

　電波伝搬予報………ＪＡ１ＣＯ　菅　宮夫

■読者の広場

　ローカルトピックス

　１４４／４３０ＭＨｚアクティビティー・アワード応募用紙・規約

　ローカルトピックス投稿用紙／ハム交換室投稿用紙

　投稿募集

　ハムラジオ・サポート

　ハム交換室（リサイクル・コーナー）

　ハムクロスワード

　読者の声

　次号のお知らせ／編集部から

■日本アマチュア無線連盟編集のページ

　ＦＲＯＭ　Ｊ．Ａ．Ｒ．Ｌ．（ＪＡＲＬ情報）

阪神優勝おめでとう

　９月２９日巨人戦で勝利した阪神は２年ぶり５度目のリーグ優勝を果たした。

　磐石の横綱相撲であった。ストッパー３枚というのは８５年優勝時の２枚ストッパーより充実していたことになる。ただ、ここまで投手に恵まれることはそうそうあるのだろうか。

　前原民主党代表のことをこのブログで話題にしたが、彼の師匠の高坂教授はだいの阪神ファンであった。弱い阪神しかみずになくなられてしまったが、こんな強い阪神は、阪神ではないというかもしれない。

ダ・ヴィンチ ２００５年７月

ダ・ヴィンチ

平成１７年７月６日発行

第１２巻第７号　通巻１３５号

発行人：芳原世幸

編集人：横里　隆

発行／発売：メディアファクトリー

雑　誌：０５９４７－７

ＣＯＮＴＥＮＴＳ

【特集１】

いつか、きっと、ワタシも、ボクも、

文学賞でひと花！

世に文学賞はあまたあれど……

穂尿に売れっ子作家になれる文学賞はどれだ？

新人賞公募一覧　パート１

マンガで見る『実録！　選考会舞台裏』

豊崎由美　＋　大森　望　

　文学賞メッタ斬り！　

　新人賞ナビゲート編

河崎愛美、中島たい子、長嶋　有　インタビュー

　受賞作家に訊く「なぜ、私は文学賞を目指したのか」

マンガで読む

　『ザッツ・ニュー文芸道　～あすなら立志編～』

第１回　ダ・ヴィンチ文学賞

　公募スタート

Ｒｏａｄ　ｔｏ　ダ・ヴィンチ文学賞！

　はじめての小説の書き方

［特集　番外編］

　本当に売れっ子作家になれる文学賞はどれだ？

　新人賞公募一覧　パート２

【特集２】

本は美しき挑戦者たちの糧となったのか？

　バレエの中心で　未来を叫ぶ男たち！

日本のバレエを変えた天才ダンサー　

熊谷哲也

名だたる振付家を魅了し続ける男

首藤康之

世界的バレエダンサーから舞台俳優へ

小林十市

ダンスカンパニーＮｏｉｓｍを率いる革命児

金森　穣

ＴＶ、ＣＭ、舞台　―――越境を楽しむプリンス

西島千博

ディズニー完全映画化決定！！

　『ナルニア国物語』江國香織　Ｑ＆Ａインタビュー

「爽健美茶Ｂｅａｕｔｉｆｕｌ　Ｓｔｏｒｙ］サイドプログラム　Ｖｏｌ．４

　小説『あしたまでの距離』からテレビドラマ『２７歳の夏休み』へ

　対談　唯川　恵　×　木村佳乃

スタジオインタビュー

黒谷友香

気になるあの人の気になる一冊

上野樹里

西島秀俊

長塚圭史

祝！　吉川英治文学新人賞受賞

　恩田　陸

　瀬尾まいこ

ヒットの予感ＥＸ

　『風神秘抄』萩原規子

　『海の底』有川　浩

　『純情物語』カン・プル

ヒットの予感

　『幸福を売る男』藤田宣永

ダ・ヴィンチほりだし本

　『へたれ』吉永マサユキ

【ＢＯＯＫ　ＲＥＶＩＥＷ】

今月の「絶対はずさない！　プラチナ本」

本屋さんがおすすめするレコメン本

今月の新刊文庫・新書情報

今月の新刊コミック情報

ダ・ヴィンチ　Ｂｏｏｋ　Ｗａｔｃｈｅｒの絶対読んでトクする２０冊

今月の注目本１３０

担当編集者イチオシ本

出版ニュースＣＬＩＰ

読者なんでもランキング「夏が来れば思い出す本」

今月のナゼ……？

今月のえこひいき

マギーさんの読書占い

ダ・ヴィンチコードの活用方法