プレジデント ２００５年１０月３日

ＰＲＥＳＩＤＥＮＴ

２００５年１０月３日発行　

第四三巻　第一九号

発行人：藤原昭広

編集人：長坂嘉昭

発行所：プレジデント社

雑誌コード：２７６５１－１０／３

ＣＯＮＴＥＮＴＳ

【特　集】「営業マン」革命

ノルマも利益も楽しみながら達成する法、教えます

日本電産・永守重信「君は死んだノラ猫を売れるか？」

連結１兆円に向け、社員は慢心と驕りの「ユニクロ慣性」を断絶せよ

ユニクロ・柳井　正「売上・利益３倍社員に変身する法」

トップ営業が目覚めた「６つのきっかけ」分析！　●神田昌典

▼きっかけは（１）顧客との出会い　（２）転勤……　トップを取るまでの時間は

▼セールスの手法は　師匠とどうめぐり合うか　失敗からの復活方法……　ほか

１１人を直撃！　売れない時期をどう過ごしたか

　（１）ヤナセ・関本真嗣――――――――――――念願の「ベンツ日本一」達成を支えた２人の鬼の叱責

　（２）みずほ銀行・林　克実――――――――――失意の北海道転勤を逆転ホームランにした「粘る力」

　（３）リトル・ニューヨーク・吉田かおり――――数字を読み始めたら銀座ＯＬの気持ちが掴めた

　（４）グラクソ・スミスクライン・三好哲紀―――医師同士のつながりに気づき支店ベスト５に大躍進

　（５）住友不動産・石山　朗――――――――――転職後の低迷時代を吹っ切った「こつこつ日記」の底力

　（６）太陽生命保険・山口芳子―――――――――「断れたら次の家」の境地がトップの座をもたらす

　（７）リクルート・橋本佳子――――――――――口下手営業レディを表彰台に上がらせた「聞く技術」

　（８）ルネサス販売・花田泰成―――――――――「俺に買わせりゃ日本一！」元辣腕バイヤーが辿り着いた確信

　（９）ハウス食品・西村正徳――――――――――「社長賞男」はなぜ、値引き合戦から脱却できたのか

（１０）ガリバー・大野　正―――――――――――成績最下位からトップへ。３冊のメモに書いた「魔法の言葉」

（１１）４℃・近藤和恵―――――――――――――ダメ販売員から「再建請負娘」の契機は店長の一言

２週間で改造！　「顧客の反応」はどう変わったか

ホンダプリモ東総・村上　龍――――――無気力男が「売り上げ２３０％」を果たすまで●村上龍／大久保政彦

ＩＮＡＸ銀座店・伊藤圭子ほか―――――「第一印象力」で箱入り娘がいきなり最高数字を記録●田中義厚

レッスン７５分！「ノルマ未達」の悩みを一挙解決　●大宮冬洋

▼「売り込み下手」社会保険労務士――――――欠点を「福耳コンセプト」で突破した

▼「一人相撲」住宅販社支店長――――――――「ビール会議」で冷めた部下の心に火がついた

▼「戦略迷走」工務店二代目―――――――――「ライフスタイルを売る」原点回帰で３棟成約へ

▼「電話苦手」広告営業マン―――――――――「俺は俳優作戦」でアポイント不安を克服、ほか

大量集客の秘訣「変形フロアと御用聞き」の心理学　●樽谷哲也

企画書、人脈づくり……「ケータイ」なんでも仕事術　●西村　晃

商談前にクロージング！「ブログ雑談力」をつけろ　●山崎将志

メールの誤送信、ウイニーから漏洩……部下の事故でも昇進に赤信号

謹慎３カ月、減棒２０万！？「個人情報漏洩」の事件簿　●樽谷哲也

元税理士の生保マン、元商社マンの工務店はいかに業界常識を覆したのか

「販売経験ゼロ」が世界のＭＶＰを掴み取った理由　●岡村繁雄

【ビジネススクール流知的武装講座（１３３）】

日本留学組の起業相次ぐ！「北京・ソフト産業」の脈動　●関　満博

【河合　薫のストレス予報（３１）】

管理職失格の烙印 

短期集中連載　 第三回　亡国の指導者、世界を知らず

戦後六〇年と日本人　●飯塚真玄

日露戦争、太平洋戦争、そして現在。我々はどこへ向かおうとしているのか 

企業の活路  （１）

「営業利益率１０％」は世界のエクセレント・カンパニーとなる最低条件だ

松下電器産業　「中村改革」はトヨタを超えられるか　●長田貴仁

【情報スクランブル】

［ニュースファイル］

●明治安田「不払いＱ＆Ａ」に金融庁が激怒

●「ＴＢＳ　ｖｓ　村上ファンド」

　攻防の行方

［気なカラダ入門（３４）］

　うつ病　●松井宏夫

［マーケットの読み方（３３）］

ウォームビズ、クールビズの２倍の経済効果は本当か　●吉田彰男

教育シリーズ  第１７弾　公教育を捨て「横浜山手中華学校」に進学を決断した親の本音とは

「二割は日本人生徒」中華学校の過熱人気　●藤原智美

【クローズアップニッポン　（３４）】

ジーコ　

名選手が本物の監督になる日　●文・福井盛太／撮影・ジジ

連載　わがジャーナリズムの総決算　第一七回

権力の正体　首相を動かす“裏の首領”たち　●田原総一朗

連載　私が見た「日本株式会社」の喜怒哀楽　第一七回

サラリーマン黄金時代　「万年Ｂクラス」脱出作戦　●江坂　彰

連載　○第５９回　―――連続試合出場にこだわる理由

挑戦！　松井秀喜の「大リーグ日記」　●松下茂典

【ハーバード式仕事の道具箱（８３）】

新任マネジャーを最短で職場に馴染ませる法　●ローレン・Ｋ・ジョンソン 

【職場の心理学（１３１）】

「いかにも型」「内秘め型」タイプ別マネジメント　●大塚雅樹

【仕事に使える技術の話（３５）】

廃プラ油化装置　●中野不二男

地球百景（４７）「ダナキル族の娘」　撮影・文●野町和嘉

人間邂逅　○「私をゴルフに連れてって」　●石坂信也／森　正文

男の逸品［紳士のこだわり］（１１０）左とん平　女房のありがたみを知る「時計」

人に教えたくない店（３２５）松木安太郎

本の時間　著者インタビュー　○『情熱と感動の仕事術』　●永末春美

新刊書評　○折口雅博　著『「プロ経営者」の条件』

世の中の読み方　○「改革か停帯か」、力ずくの小泉二元論を支持する心理とは　●香山リカ

経営者の一冊　○野中郁次郎　他　著『戦略の本質』　●ユニ・チャーム・高原慶一朗会長

プレジデント言行録

エディターズノート 

【特別企画】

ファッション特集／小物の威力

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